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Modèle entonnoir de prospection

Les campagnes de prospection peuvent également utiliser le ciblage comportemental (c.-à-d. ciblage basé sur la navigation et les actions d`achat) pour identifier automatiquement les audiences les plus susceptibles de se convertir. Les entonnoirs de vente sont quelques-uns des plus anciens outils de prospection de ventes connus de l`homme. Ils sont souvent le premier outil qui nous est présenté lorsque nous commençons à vendre. Mais les entonnoirs de vente sont un produit d`un monde de vente largement dépourvu d`information des deux côtés de l`équation de vente. La prospection n`a pas à être une douleur-et il n`a pas à être ennuyeux pour vos prospects. Adoptez quelques-unes de ces stratégies dans votre workflow, et profitez d`une meilleure prospection et de meilleurs résultats. Mark Hunter, CSP, «le chasseur de ventes» est reconnu mondialement comme l`un des haut-parleurs de ventes, connu pour ses idées difficiles, haute énergie, et la passion pour créer le changement qu`il délivre chaque fois qu`il parle, que ce soit une réunion de Kick-off de vente, Corporate événement de fonction ou d`association. Mark Hunter est l`auteur du livre le plus vendu, la prospection à haut profit. Voici ce que disent les autres: la prospection est la responsabilité de votre équipe de vente, dans la plupart des organisations. Cette équipe cherche des clients potentiels et commence le processus de contact froid pour voir s`ils feraient des prospects appropriés pour les cadres de compte. Les campagnes de prospection sont alimentées par de vastes ensembles de données robustes de l`intention du client. Recueillies auprès d`éditeurs en ligne, de réseaux de médias sociaux ou de sites d`annonceurs, ces ensembles de données sont analysés par votre société publicitaire d`affichage pour identifier les clients potentiels susceptibles d`interagir avec votre marque.

La prospection est le processus de recherche de clients potentiels, de clients ou d`acheteurs afin de développer de nouvelles affaires. L`objectif final est de déplacer les prospects à travers l`entonnoir de vente jusqu`à ce qu`ils finissent par se convertir en clients générateurs de revenus. La prospection (ou l`affichage de prospection) permet d`attirer de nouveaux publics qui sont susceptibles de convertir et de devenir des clients. L`intégration est un élément clé pour transformer de nombreux domaines de votre organisation. La prospection et le reciblage sont tout simplement les prochains dans une longue lignée de processus d`affaires qui fonctionnent mieux ensemble que séparément. En passant à une stratégie d`entonnoir complet et en tirant parti des campagnes de CPA, vous avez un moyen rentable d`apporter de nouveaux clients avec un voyage d`acheteur personnalisé. La prospection s`ouvre sur des personnes complètement inadaptées et commence à nourrir le plomb.